干物(ひもの)・鮮魚・加工食品など水産物のことなら、水産物のプロ、静岡県沼津市羽野水産。

1.20代で決裁権を持って世界の漁場を飛び回る。 

水産業界の物流といえば港と魚市場に限られていたが、今や水産物の大半がスーパー、量販店、外食産業で消費される時代。ニーズに合ったものローコストでスピーディーに提供することが求められる。そこでモノを言うのがバイヤーの実力。水産ビジネスは世界の漁場を舞台に刻々と変化する相場を読む特殊な仕事。同じバイヤーでも他の業種にはないダイナミズムがあり、バイヤー個人の判断力や決断力が大いに必要とされる。

 羽野水産では能力がある社員には積極的に決裁権を与え、買い付けに行かせている。各地の漁港に飛び、自分で仕入れ価格や販売価格を決め、納入先と交渉する。気象条件ひとつでガラリと変わる相場。 入社２年目で決裁権を持った第３グループEチームの柳澤唯佳さんは｢船が何隻出港したのか、物が良さそうなのか等々の情報合戦を勝ち抜き、いかに利益を出すか。シナリオを自分で組み立て  られるから面白い。会社でゲームをやらせてもらっているみたいです。｣という。彼は95年にアイルランドへアジとサバの検品に、97年～98年には決裁権を持ってカナダに甘エビを買い付けに行っている。｢価格に厳しい時代ですから最終的にはお客様から"柳澤くんが紹介するものだから買おう"と言ってもらえるかどうか。自分自身が商品のようなものです。｣

羽野善孝常務は｢伸びる社員は"自分の存在を買ってもらうんだ"という気概を持っている。そういう若手が堂々と自己主張できる社風がある。これはうちの伝統です。｣と明快に語る。