干物(ひもの)・鮮魚・加工食品など水産物のことなら、水産物のプロ、静岡県沼津市羽野水産。

日本のアジ輸入の３０％近くを担う。ネットワークを生かした少量多品種取扱いの強み。

 デフレパワーの時代といわれる昨今、市場は買い手、すなわち消費者が判断する価格を中心に動いている。相場が変動する水産物の価格を安く、安定させるには、ネットワークを生かした情報収集力が不可欠だ。羽野水産は、札幌、東京、福岡、の国内拠点のほか海外ではオランダのアムステルダムに拠点をおき、情報収集を繰り返している。営業拠点の無い、日本海側にも取引先があり、これら拠点や商社、海外派遣社員からの情報をもとに、国内外の情勢の変化に、即応できる体制を整えています。

 このようなネットワークを生かし｢お客様が要望されるものを世界のどこからでも調達できる｣のが同社の強みです。特に大手商社がなかなか扱いきれない小物をきめ細かく扱っています。たとえばマーケットが比較的小さく、取扱いは比較的難しいとされている加工用原料アジの海外輸入量の30％近くを同社がになっています。

魚市場、スーパー、量販店、ホテル、旅館、と顧客の業態も様々に広がり、扱う品種は多岐にわたり、必要なとき必要な量だけ求められる。小物を得意とする同社の強みとは、ネットワークの賜物といえるでしょう。